人作为一种社会性动物,其在决定是否购买一件商品的时候,需要考虑各方面的因素,这就需要推销人员准确把握消费者的心理,将产品的特点与消费者是的需求结合起来,让消费者认为该产品符合他们的要求,其价格在合理的范围之内,才能打动消费者。1传统推销理念的缺陷从企业诞生的社会开始,产品推销就成为同行业竞争之间不可避免的方式之一。传统的推销理论就是简单的将产品的属性、特点优…… 查看全文

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品…… 查看全文

员工的工作积极性跟三个因素有关：1.机制。机制分为三大机制：分钱机制；竞争机制；考核机制。机制是改变人最快速有效的方式。2.团队一把手。管理干部的工作状态以及日常行为对下属的影响非常大。如果管理干部没有带出一支具有战斗力的团队，就要检讨团队一把手。3.3.公司整体氛围。公司整体氛围是充满积极向上的还是消极抱怨的，就决定了员工的工作状态。因为人都是环境下的产物…… 查看全文

一、关键词是否精准每天看到阿里商学院里的所谓的讲师在那里说，哎呀，我多牛多牛，让展现量到达了多少多少，排名多好多好。老马就是想反问一句，你真实的销量是多少？亲，去掉你所有的水分，你真实销量到底是多少？我相信这个问题没几个人敢正面回答。我曾经听某名人说过，他所谓的做品牌的方法就是先在阿里上可劲的吹，有一万说十万，有十万说一千万，然后来，就可以到阿里的商学院去继…… 查看全文

有人说，和机械产品打交道的人大多太理性，不感性，凡事讲究规则，爱总结。至于理性与感性，我说不好。对于爱总结一点儿，我多多少少沾了点。在盐山县金航机床附件厂上班以来，不知道已经与天南海北俊男靓女多少客户打过交道，总结起来，不外乎三类。即：第一类客户：只在乎产品的价格；第二类客户：既要求高质量，又要求低价格；第三类客户：要求高质量，高服务。客户如此，那么我们销售…… 查看全文

1、早期堆顶原因：钎杆端部的热处理硬度偏低解决：更换钎杆2、早期炸顶原因：A、热处理硬度偏高B、凿岩机活塞掉块，减少冲击面积，造成应力集中解决：A、更换钎杆B、更换新活塞3、钎尾磨圆原因：钎尾套尺寸过大（超过标准）解决：更换合格的钎尾套4、早期领盘后R过度处断裂原因：A、过度R偏小B、钎尾与杆体同轴超标解决：更换钎杆5、领盘中部早期断裂原因：领盘的镦煅工..…… 查看全文

如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在…… 查看全文

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话…… 查看全文

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在…… 查看全文

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以下八个条件：一、自信…… 查看全文

我认为，任何一种职业都有其自身的特性和规律，只要准确地理解了这些特性和规律，就能够掌握在这种职业生涯中取得成功的关键要点。因此，在总结销售人员成功的关键要点之前，需要首先分析销售工作的特性及销售人员成长的基本规律。一、销售工作的特性及销售人员成长的基本规律销售人员的工作与成长具有四个特性和一个规律，销售人员成功的关键要点就是建立在这四个特性和一个规律的基础之…… 查看全文

钻孔一般地说是以四个特征来描述的：直经，深度，直度和稳定性。1．孔直径钻孔的直径取决于使用该孔的目的。在爆破孔钻凿作业中，有很多因素影响孔的选择。例如：在破岩之后所要求的岩石颗粒的大小；所选用爆破的类型；所爆破的岩石颗粒在“质量”的要求（颗粒表面光滑性和破碎的比例）；在爆破作业中所允许的地表振动程度等。在较大的采石厂或大型露天矿，采用大孔径爆破作业经常会降低…… 查看全文

第一种：最坚固、致密、有韧性的石英岩、玄武岩和其他各种特别坚固的岩石。(f=20)第二种：很坚固的花岗岩、石英斑岩、硅质片岩，较坚固的石英岩，最坚固的砂岩和石灰岩.(f=15)第三种：坚固致密的花岗岩，很坚固的砂岩和石灰岩，石英矿脉，坚固的砾岩，很坚固的铁矿石.(f=10)第四种：坚固的砂岩、石灰岩、大理岩、白云岩、黄铁矿，不坚固的花岗岩。(f=8)第五种：…… 查看全文

文章作者：mytcky文章标题：2013年钎钢钎具行业赴俄罗斯考察交流会 查看全文

蒙阴县天成矿业有限公司是设计、研发、生产、销售矿用机械设备及高炉开口钎的专业企业，位于巍巍蒙山、“英雄孟良崮”脚下，濒临205国道和京沪高速公路。始建于2000年，由于企业自身发展需要，于2005年搬迁至蒙阴县经济技术开发区。投资3000万元，占地28亩的现代化厂房及新上热穿、热轧生产流水线顺利生产。现有员工140人。主营产品九大类(煤钻头、煤钻杆、注水器、…… 查看全文